{"id":4656,"date":"2025-10-20T13:48:03","date_gmt":"2025-10-20T11:48:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/?p=4656"},"modified":"2025-10-20T13:48:03","modified_gmt":"2025-10-20T11:48:03","slug":"a-nemzetkozi-beszerzesek-menedzselese","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/a-nemzetkozi-beszerzesek-menedzselese\/","title":{"rendered":"A nemzetk\u00f6zi beszerz\u00e9sek menedzsel\u00e9se"},"content":{"rendered":"\n
\"Nemzetk\u00f6zi<\/figure>\n\n\n\n

A mai globaliz\u00e1lt vil\u00e1gban a nemzetk\u00f6zi beszerz\u00e9s a v\u00e1llalati beszerz\u00e9si strat\u00e9gi\u00e1k szerves r\u00e9sz\u00e9v\u00e9 v\u00e1lt. Azonban az \u00e1ruk \u00e9s szolg\u00e1ltat\u00e1sok beszerz\u00e9se k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 orsz\u00e1gokbeli besz\u00e1ll\u00edt\u00f3kt\u00f3l tov\u00e1bbra is \u00f6sszetett folyamat. Ezt a folyamatot t\u00f6k\u00e9letesen kell kezelni a megfelel\u0151 kock\u00e1zatkezel\u00e9s biztos\u00edt\u00e1sa \u00e9s az el\u0151ny\u00f6k maximaliz\u00e1l\u00e1sa \u00e9rdek\u00e9ben. <\/p>\n\n\n\n

1. l\u00e9p\u00e9s: Az alapok el\u0151k\u00e9sz\u00edt\u00e9se<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A nemzetk\u00f6zi beszerz\u00e9s els\u0151 l\u00e9p\u00e9se a v\u00e1llalaton bel\u00fcli megk\u00f6zel\u00edt\u00e9s \u00e9s cselekv\u00e9si terv struktur\u00e1l\u00e1sa. A projekt operat\u00edv megval\u00f3s\u00edt\u00e1sa el\u0151tt elengedhetetlen a megfelel\u0151 el\u0151k\u00e9sz\u00edt\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

A beszerz\u00e9si oszt\u00e1lyok k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 eszk\u00f6z\u00f6kre t\u00e1maszkodhatnak:<\/p>\n\n\n\n

  • Az 5 k\u00e9rd\u00e9sb\u0151l \u00e1ll\u00f3 k\u00e9rd\u00e9sm\u00e1trix (ki, mit, hol, mikor, mi\u00e9rt, hogyan) seg\u00edt struktur\u00e1lni a terveket. Mag\u00e1ban foglalja a kulcsfontoss\u00e1g\u00fa inform\u00e1ci\u00f3k \u00f6sszegy\u0171jt\u00e9s\u00e9t, majd a v\u00e9grehajtand\u00f3 int\u00e9zked\u00e9sek \u00e9s a bevonand\u00f3 v\u00e1llalati oszt\u00e1lyok azonos\u00edt\u00e1s\u00e1t. Ez biztos\u00edtja, hogy ne feledkezzen meg a projekt siker\u00e9hez elengedhetetlen elemekr\u0151l.<\/li>
  • A SWOT-anal\u00edzis (er\u0151ss\u00e9gek, gyenges\u00e9gek, lehet\u0151s\u00e9gek, vesz\u00e9lyek) fontos eszk\u00f6z a strat\u00e9gia meghat\u00e1roz\u00e1s\u00e1hoz \u00e9s a potenci\u00e1lis piacok kiv\u00e1laszt\u00e1s\u00e1hoz. A v\u00e1llalat er\u0151ss\u00e9geinek \u00e9s gyenges\u00e9geinek, valamint a k\u00f6rnyezet\u00e9ben rejl\u0151 lehet\u0151s\u00e9geknek \u00e9s vesz\u00e9lyeknek az azonos\u00edt\u00e1s\u00e1val meghat\u00e1rozhatja a kulcsfontoss\u00e1g\u00fa sikert\u00e9nyez\u0151ket.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    2. l\u00e9p\u00e9s: Az ig\u00e9nyek meghat\u00e1roz\u00e1sa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    A m\u00e1sodik l\u00e9p\u00e9sben a v\u00e1llalat vil\u00e1gosan \u00e9s pontosan meghat\u00e1rozza ig\u00e9nyeit. Ez specifik\u00e1ci\u00f3k l\u00e9trehoz\u00e1s\u00e1ban testes\u00fcl meg, amelyek lehet\u0151v\u00e9 teszik a nyersanyagokkal, term\u00e9kekkel \u00e9s\/vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sokkal kapcsolatos \u00f6sszes konkr\u00e9t k\u00f6vetelm\u00e9ny egy\u00e9rtelm\u0171 r\u00e9szletez\u00e9s\u00e9t, mik\u00f6zben biztos\u00edtj\u00e1k a logisztikai dimenzi\u00f3 integr\u00e1l\u00e1s\u00e1t. Ezt legt\u00f6bbsz\u00f6r pontosan leford\u00edtj\u00e1k angolra, hiszen egy ilyen \u00e1tfog\u00f3 dokumentum megk\u00f6nny\u00edti \u00e9s biztos\u00edtja a nemzetk\u00f6zi beszerz\u00e9st.<\/p>\n\n\n\n

    A term\u00e9kspecifik\u00e1ci\u00f3k tipikus elemei:<\/p>\n\n\n\n

    • R\u00e9szletes jellemz\u0151k (m\u00e9ret, anyag, m\u00e9retek, sz\u00ednek, alkatr\u00e9szek stb.);<\/li>
    • Alkalmazand\u00f3 el\u0151\u00edr\u00e1sok \u00e9s tan\u00fas\u00edtv\u00e1nyok (CE-jel\u00f6l\u00e9s, term\u00e9kszabv\u00e1nyok stb.);<\/li>
    • K\u00edv\u00e1nt mennyis\u00e9gek;<\/li>
    • Sz\u00e1ll\u00edt\u00e1si \u00fctemtervek, felt\u00e9telek \u00e9s hat\u00e1rid\u0151k (Incoterms);<\/li>
    • \u00c1rak \u00e9s fizet\u00e9si felt\u00e9telek;<\/li>
    • Mintaig\u00e9nyl\u00e9sek.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      3. l\u00e9p\u00e9s: A forr\u00e1sorsz\u00e1g(ok) kiv\u00e1laszt\u00e1sa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      E harmadik l\u00e9p\u00e9s sor\u00e1n a beszerz\u00e9si csapat meghat\u00e1rozza, hogy mely orsz\u00e1gok tudn\u00e1k potenci\u00e1lisan sz\u00e1ll\u00edtani a k\u00edv\u00e1nt anyagokat, term\u00e9keket \u00e9s\/vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sokat. Ezekben az orsz\u00e1gokban fogj\u00e1k elv\u00e9gezni a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3i kutat\u00e1st.<\/p>\n\n\n\n

      A forr\u00e1sorsz\u00e1g(ok) kiv\u00e1laszt\u00e1sa nem trivi\u00e1lis, mivel befoly\u00e1solja a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k k\u00edn\u00e1lat\u00e1nak k\u00f6lts\u00e9geit, min\u0151s\u00e9g\u00e9t \u00e9s el\u00e9rhet\u0151s\u00e9g\u00e9t. Antoine Compin, a Manutan France \u00fcgyvezet\u0151 igazgat\u00f3ja ezt \u00edgy magyar\u00e1zza: \u201eAmikor Eur\u00f3p\u00e1ban vagy Franciaorsz\u00e1gban gy\u00e1rtott term\u00e9keket keres\u00fcnk, [\u2026] olyan term\u00e9keket keres\u00fcnk, amelyek j\u00f3, vagy ak\u00e1r nagyon j\u00f3 min\u0151s\u00e9g\u0171ek, de amelyek \u00e1ra ezzel egy\u00fctt magasabb is lehet. Ennek van egy fontos el\u0151nye, m\u00e9gpedig az, hogy egy j\u00f3 min\u0151s\u00e9g\u0171 term\u00e9k k\u00f6nnyebben \u00e9rt\u00e9kes\u00edthet\u0151 a haszn\u00e1lt term\u00e9kek piac\u00e1n.\u201d<\/p>\n\n\n\n

      A forr\u00e1sorsz\u00e1g meghat\u00e1roz\u00e1s\u00e1hoz h\u00e1rom f\u0151 kiv\u00e1laszt\u00e1si krit\u00e9rium tartozik:<\/p>\n\n\n\n

      • Az el\u00e9rhet\u0151s\u00e9g mag\u00e1ban foglalja a fizikai t\u00e9nyez\u0151ket (orsz\u00e1g t\u00e1vols\u00e1ga, \u00e9ghajlat, k\u00f6zleked\u00e9si infrastrukt\u00fara), a gazdas\u00e1gi \u00e9s politikai t\u00e9nyez\u0151ket (valuta, korm\u00e1nyzat stabilit\u00e1sa), a tarif\u00e1lis akad\u00e1lyokat (v\u00e1mok), a nem tarif\u00e1lis akad\u00e1lyokat (beszerzend\u0151 dokumentumok) \u00e9s a t\u00e1rsadalmi-kultur\u00e1lis t\u00e9nyez\u0151ket (nyelvi akad\u00e1lyok).<\/li>
      • A potenci\u00e1l, amely mag\u00e1ban foglalja a gazdas\u00e1gi adatokat (kereskedelmi m\u00e9rleg, export\/GDP ar\u00e1ny, gazdas\u00e1gpolitika), valamint a keresett term\u00e9kek piaci dimenzi\u00f3j\u00e1t.<\/li>
      • A biztons\u00e1g, ameyl mag\u00e1ban foglalja az orsz\u00e1gra jellemz\u0151 \u00f6sszes kock\u00e1zatot (a gazdas\u00e1gi helyzet sebezhet\u0151s\u00e9ge, devizalikvidit\u00e1si v\u00e1ls\u00e1g kock\u00e1zata, k\u00fcls\u0151 ad\u00f3ss\u00e1g, bankszektor t\u00f6r\u00e9kenys\u00e9ge, a v\u00e1llalatok fizet\u00e9si magatart\u00e1sa stb.).<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        4. l\u00e9p\u00e9s: Besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k keres\u00e9se<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

        A nemzetk\u00f6zi beszerz\u00e9s negyedik l\u00e9p\u00e9se a piac felkutat\u00e1sa, hogy megtal\u00e1lj\u00e1k a k\u00e9r\u00e9snek legmegfelel\u0151bb besz\u00e1ll\u00edt\u00f3(ka)t. El\u0151zetesen a beszerz\u00e9si oszt\u00e1ly konzult\u00e1l a bels\u0151 \u00fcgyfeleivel, hogy meg\u00e1llapodjanak a keres\u00e9si krit\u00e9riumokban, \u00e9s \u00edgy optimaliz\u00e1lj\u00e1k a felkutat\u00e1si id\u0151t.<\/p>\n\n\n\n

        A besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k keres\u00e9s\u00e9hez sz\u00e1mos eszk\u00f6z \u00e1ll rendelkez\u00e9sre: Term\u00e9szetesen az internet, de szakmai c\u00edmt\u00e1rak, nemzetk\u00f6zi szakv\u00e1s\u00e1rok, piacterek vagy speci\u00e1lis k\u00f6zvet\u00edt\u0151k is. Nem is besz\u00e9lve a hivatalos szervezetek, p\u00e9ld\u00e1ul a nagyk\u00f6vets\u00e9gek \u00e9s a kereskedelmi kamar\u00e1k szolg\u00e1ltat\u00e1sair\u00f3l. Mindezek a h\u00e1l\u00f3zatok \u00e9rt\u00e9kes kapcsolatokhoz biztos\u00edtanak hozz\u00e1f\u00e9r\u00e9st a legjobb \u00fczleti partnerek azonos\u00edt\u00e1s\u00e1hoz.<\/p>\n\n\n\n

        5. l\u00e9p\u00e9s: Besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k \u00e9rt\u00e9kel\u00e9se<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

        A beszerz\u00e9si oszt\u00e1lynak ezut\u00e1n v\u00e1lasztania kell a k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 azonos\u00edtott potenci\u00e1lis besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k k\u00f6z\u00fcl. Ezt a kor\u00e1bban meghat\u00e1rozott krit\u00e9riumok alapj\u00e1n teszik. Nemzetk\u00f6zi beszerz\u00e9s eset\u00e9n a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k min\u0151s\u00edt\u00e9s\u00e9nek k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen apr\u00f3l\u00e9kosnak kell lennie. Ez mag\u00e1ban foglalhatja a teszteket, a term\u00e9kellen\u0151rz\u00e9st, a helysz\u00edni l\u00e1togat\u00e1sokat, de mindenekel\u0151tt a v\u00e1rhat\u00f3 importk\u00f6lts\u00e9g kisz\u00e1m\u00edt\u00e1s\u00e1t.<\/p>\n\n\n\n

        Thomas K\u00f6rber, a Twentei Egyetem doktorandusza leny\u0171g\u00f6z\u0151 tanulm\u00e1nyt v\u00e9gzett a nemzetk\u00f6zi beszerz\u00e9sr\u0151l. Ez h\u00e1rom f\u0151 d\u00f6nt\u00e9si t\u00e9nyez\u0151t emel ki, amelyek m\u00e9rvad\u00f3ak a nemzetk\u00f6zi besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k kiv\u00e1laszt\u00e1s\u00e1ban:<\/p>\n\n\n\n

        • A besz\u00e1ll\u00edt\u00f3 telephelye;<\/li>
        • A term\u00e9k min\u0151s\u00e9ge;<\/li>
        • Er\u0151s kapcsolat a vev\u0151 \u00e9s a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3 k\u00f6z\u00f6tt.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

          Miut\u00e1n a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3(ka)t kiv\u00e1lasztott\u00e1k, a v\u00e1llalat bel\u00e9p a t\u00e1rgyal\u00e1si \u00e9s szerz\u0151d\u00e9sk\u00f6t\u00e9si szakaszba.<\/p>\n\n\n\n

          Besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k \u00e9rt\u00e9kel\u00e9si krit\u00e9riumai:<\/p>\n\n\n\n

          • P\u00e9nz\u00fcgyi stabilit\u00e1s;<\/li>
          • Piaci poz\u00edci\u00f3;<\/li>
          • Min\u0151s\u00e9gpolitika \u00e9s tan\u00fas\u00edtv\u00e1nyok;<\/li>
          • Munkanyelv;<\/li>
          • Beszerz\u00e9si felt\u00e9telek;<\/li>
          • Exporttapasztalat;<\/li>
          • Kereskedelmi k\u00e9pvisel\u0151k helyi jelenl\u00e9te;<\/li>
          • Logisztikai menedzsment;<\/li>
          • Garanci\u00e1lis felt\u00e9telek;<\/li>
          • Termel\u00e9si er\u0151forr\u00e1sok;<\/li>
          • Csomagol\u00e1si rendszerek.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

            6. l\u00e9p\u00e9s: A teljes\u00edtm\u00e9ny el\u0151mozd\u00edt\u00e1sa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

            Az utols\u00f3 l\u00e9p\u00e9s a projekt monitoroz\u00e1s\u00e1b\u00f3l \u00e9s ellen\u0151rz\u00e9s\u00e9b\u0151l \u00e1ll. Ez mag\u00e1ban foglalja az operat\u00edv ir\u00e1ny\u00edt\u00e1si eszk\u00f6z\u00f6k bevezet\u00e9s\u00e9t a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k \u00e9rt\u00e9kel\u00e9s\u00e9re.<\/p>\n\n\n\n

            Minden v\u00e1llalat feladata meghat\u00e1rozni a cselekv\u00e9si terv\u00e9t, azaz az \u00e9rt\u00e9kel\u00e9s c\u00e9lj\u00e1t, gyakoris\u00e1g\u00e1t \u00e9s krit\u00e9riumait. Lehet\u0151s\u00e9g van az elm\u00falt \u00e9v eredm\u00e9nyeinek \u00e1ttekint\u00e9s\u00e9re, de a kapcsolat min\u0151s\u00e9g\u00e9nek, a szolg\u00e1ltat\u00e1si hi\u00e1nyoss\u00e1gok, vagy a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k er\u0151ss\u00e9geinek \u00e9s fejlesztend\u0151 ter\u00fcleteinek rendszeres m\u00e9r\u00e9s\u00e9re is.<\/p>\n\n\n\n

            A sikeres egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s kulcsa a kiegyens\u00falyozott kereskedelmi kapcsolatban rejlik. A besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k teljes\u00edtm\u00e9nye mellett a beszerz\u00e9si oszt\u00e1ly az el\u00e9gedetts\u00e9g\u00fcket is \u00e9rt\u00e9kelheti. Ez lehet\u0151s\u00e9get ad arra, hogy hangot adjanak nekik a fejl\u0151d\u00e9s dinamik\u00e1j\u00e1ban, egy mindenki sz\u00e1m\u00e1ra el\u0151ny\u00f6s fejl\u0151d\u00e9ssel.<\/p>\n\n\n\n

            Ahogy l\u00e1that\u00f3, a nemzetk\u00f6zi beszerz\u00e9s k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen \u00f6sszetett. A szok\u00e1sos piaci kih\u00edv\u00e1sokhoz hozz\u00e1ad\u00f3dnak az egyes orsz\u00e1gokra jellemz\u0151 jogszab\u00e1lyokkal, p\u00e9nz\u00fcgyekkel \u00e9s kult\u00far\u00e1val kapcsolatos egy\u00e9b kih\u00edv\u00e1sok is. Ezenk\u00edv\u00fcl a glob\u00e1lis ell\u00e1t\u00e1si l\u00e1nc optimaliz\u00e1l\u00e1s\u00e1r\u00f3l \u00e9s biztos\u00edt\u00e1s\u00e1r\u00f3l is sz\u00f3 van a fizikai t\u00e1vols\u00e1gok ellen\u00e9re. Ez\u00e9rt a nemzetk\u00f6zi beszerz\u00e9si projektek szigor\u00fa \u00e9s struktur\u00e1lt megk\u00f6zel\u00edt\u00e9st ig\u00e9nyelnek a v\u00e1llalaton bel\u00fcl. \u00cdgy alak\u00edthat ki a beszerz\u00e9si vezet\u0151 \u00e9s csapata szil\u00e1rd partners\u00e9geket, amelyek az \u00e9rt\u00e9kteremt\u00e9sre \u00f6sszpontos\u00edtanak.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Ismerje meg a hat\u00e9kony nemzetk\u00f6zi beszerz\u00e9smenedzsmenthez k\u00f6vetend\u0151 hat f\u0151 l\u00e9p\u00e9st.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4659,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[530],"tags":[455,518,599],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/nemzetkozi-beszerzes-E00028AP1-min.jpeg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4656"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4656"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4656\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4661,"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4656\/revisions\/4661"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4659"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4656"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4656"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4656"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}