{"id":3609,"date":"2024-06-13T10:30:15","date_gmt":"2024-06-13T08:30:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/?p=3609"},"modified":"2025-04-16T13:26:27","modified_gmt":"2025-04-16T11:26:27","slug":"mi-a-keretmegallapodas-es-milyen-kerdeseket-vet-fel-a-szallitoi-szerzodesek-megkotesekor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/mi-a-keretmegallapodas-es-milyen-kerdeseket-vet-fel-a-szallitoi-szerzodesek-megkotesekor\/","title":{"rendered":"Mi a keretmeg\u00e1llapod\u00e1s \u00e9s milyen k\u00e9rd\u00e9seket vet fel a sz\u00e1ll\u00edt\u00f3i szerz\u0151d\u00e9sek megk\u00f6t\u00e9sekor?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Keretszerzodes-E00019AP2-min-1024x683.jpeg\" alt=\"Mi a keretmeg\u00e1llapod\u00e1s \u00e9s milyen k\u00e9rd\u00e9seket vet fel a sz\u00e1ll\u00edt\u00f3i szerz\u0151d\u00e9sek megk\u00f6t\u00e9sekor?\" class=\"wp-image-3612\" srcset=\"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Keretszerzodes-E00019AP2-min-1024x683.jpeg 1024w, https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Keretszerzodes-E00019AP2-min-300x200.jpeg 300w, https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Keretszerzodes-E00019AP2-min-768x512.jpeg 768w, https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Keretszerzodes-E00019AP2-min-1536x1024.jpeg 1536w, https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Keretszerzodes-E00019AP2-min.jpeg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Az ilyen t\u00edpus\u00fa B2B (Business-to-Business) szerz\u0151d\u00e9sek egyet jelentenek a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3i portf\u00f3li\u00f3, az \u00e1rfelt\u00e9telek \u00e9s a t\u00e1rgyal\u00e1si folyamatok feletti nagyobb ellen\u0151rz\u00e9ssel. A keretmeg\u00e1llapod\u00e1sok l\u00e9nyege \u00e9ppen az, hogy el\u0151ny\u00f6ket biztos\u00edtson mindk\u00e9t f\u00e9l sz\u00e1m\u00e1ra.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Mi az a keretmeg\u00e1llapod\u00e1s?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>A Gazdas\u00e1gi Egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9si \u00e9s Fejleszt\u00e9si Szervezet (OECD) a k\u00f6vetkez\u0151 defin\u00edci\u00f3t alkalmazza:<\/p><p><em>\u201eA keretmeg\u00e1llapod\u00e1s egy vagy t\u00f6bb gazdas\u00e1gi szerepl\u0151vel k\u00f6t\u00f6tt, \u00e1rusz\u00e1ll\u00edt\u00e1sra, szolg\u00e1ltat\u00e1sny\u00fajt\u00e1sra \u00e9s bizonyos esetekben \u00e9p\u00edt\u00e9si beruh\u00e1z\u00e1sra ir\u00e1nyul\u00f3 meg\u00e1llapod\u00e1s, amelynek c\u00e9lja: az egy vagy t\u00f6bb aj\u00e1nlatk\u00e9r\u0151 \u00e1ltal egy adott id\u0151szakban oda\u00edt\u00e9lend\u0151 szerz\u0151d\u00e9sekre ir\u00e1nyad\u00f3 felt\u00e9telek meghat\u00e1roz\u00e1sa, k\u00fcl\u00f6n\u00f6s tekintettel a maxim\u00e1lis \u00e1rra, a minim\u00e1lis m\u0171szaki el\u0151\u00edr\u00e1sokra \u00e9s adott esetben a tervezett mennyis\u00e9gekre.&#8221;<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Mivel a keretmeg\u00e1llapod\u00e1sok j\u00f6v\u0151beli \u00e1rubeszerz\u00e9sre \u00e9s szolg\u00e1ltat\u00e1sny\u00fajt\u00e1sra vonatkoznak, a keretmeg\u00e1llapod\u00e1sok nem olyanok, mint a hagyom\u00e1nyos szerz\u0151d\u00e9sek, amelyek az \u00e1ruk \u00e9s szolg\u00e1ltat\u00e1sok t\u00e9nyleges megrendel\u00e9s\u00e9re vonatkoznak. Ebben az \u00e9rtelemben a keretmeg\u00e1llapod\u00e1sok r\u00f6gz\u00edtik a felek k\u00f6z\u00f6tti szerz\u0151d\u00e9ses kapcsolat jellemz\u0151it. Ez mag\u00e1ban foglalja az \u00e1rakat, a kieg\u00e9sz\u00edt\u0151 szolg\u00e1ltat\u00e1sokat, a min\u0151s\u00e9gi szabv\u00e1nyokat, a mennyis\u00e9geket \u00e9s a sz\u00e1ll\u00edt\u00e1si hat\u00e1rid\u0151ket, amelyeket gyakran \u00e1ltal\u00e1nosan \u00edrnak le.<\/p>\n\n\n\n<p>A v\u00e1llalatok gyakran k\u00f6tnek ilyen t\u00edpus\u00fa besz\u00e1ll\u00edt\u00f3i szerz\u0151d\u00e9st term\u00e9keikre vagy szolg\u00e1ltat\u00e1saikra (informatikai berendez\u00e9sek, irodab\u00fatorok \u00e9s kell\u00e9kek, szoftverlicencek stb.) ism\u00e9tl\u0151d\u0151en. \u00c9s j\u00f3 okkal, mivel sz\u00e1mos el\u0151nye van:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>A beszerz\u00e9sek racionaliz\u00e1l\u00e1s\u00e1val \u00e9s a mennyis\u00e9gi engedm\u00e9nyek megt\u00e1rgyal\u00e1s\u00e1val a v\u00e1llalatok m\u00e9retgazdas\u00e1goss\u00e1got \u00e9rhetnek el.<\/li><li>A tendereztet\u00e9sei elj\u00e1r\u00e1sok \u00f6sszevon\u00e1s\u00e1val a beszerz\u00e9si oszt\u00e1lyok valamennyi telephely adminisztrat\u00edv terheit enyh\u00edthetik, \u00e9rt\u00e9kes id\u0151t takar\u00edtva meg.<\/li><li>A referencia besz\u00e1ll\u00edt\u00f3kkal k\u00f6t\u00f6tt szerz\u0151d\u00e9s megteremti az \u00fczleti kapcsolatot a k\u00f6lcs\u00f6n\u00f6s fejl\u0151d\u00e9s \u00e9rdek\u00e9ben.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>A keretszerz\u0151d\u00e9sek h\u00e1rom f\u0151 szakasza<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Az ilyen t\u00edpus\u00fa B2B szerz\u0151d\u00e9sek megk\u00f6t\u00e9s\u00e9nek h\u00e1rom f\u0151 szakasza van.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>El\u0151k\u00e9sz\u00edt\u00e9s<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A v\u00e1llalatok \u00e1ltal\u00e1ban azzal kezdik, hogy elemzik k\u00e9r\u00e9s\u00fcket, felm\u00e9rik ig\u00e9nyeiket, \u00e9s meghat\u00e1rozz\u00e1k a szerz\u0151d\u00e9s hat\u00e1lya al\u00e1 tartoz\u00f3 \u00e1ruk vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sok k\u00f6r\u00e9t \u00e9s kateg\u00f3ri\u00e1it. Ezut\u00e1n piackutat\u00e1st v\u00e9geznek. Ez lehet\u0151v\u00e9 teszi sz\u00e1mukra, hogy m\u00f3dos\u00edts\u00e1k a specifik\u00e1ci\u00f3kat \u00e9s jobban meg\u00e9rts\u00e9k a piacot.<\/p>\n\n\n\n<p>Ekkor lehet keretmeg\u00e1llapod\u00e1sokat kialak\u00edtani, figyelembe v\u00e9ve a m\u0171szaki \u00e9s funkcion\u00e1lis k\u00f6vetelm\u00e9nyeket, a szerz\u0151d\u00e9si felt\u00e9teleket, a min\u0151s\u00edt\u00e9si \u00e9s tendereztet\u00e9si krit\u00e9riumokat stb.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Tendereztet\u00e9s \u00e9s a sz\u00e1ll\u00edt\u00f3k kiv\u00e1laszt\u00e1sa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A p\u00e1ly\u00e1zati elj\u00e1r\u00e1s sikeres lebonyol\u00edt\u00e1s\u00e1hoz ezut\u00e1n besz\u00e1ll\u00edt\u00f3kkal kell kapcsolatba l\u00e9pni. Ez t\u00f6rt\u00e9nhet egy\u00e9ni vagy csoportos megbesz\u00e9l\u00e9seken kereszt\u00fcl, hogy \u00e1tl\u00e1that\u00f3 \u00e9s tisztess\u00e9ges m\u00f3don gy\u0171jts\u00f6n visszajelz\u00e9seket \u00e9s szempontokat a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3kt\u00f3l.<\/p>\n\n\n\n<p>A verseny el\u0151seg\u00edt\u00e9se \u00e9rdek\u00e9ben fontos a t\u00e1j\u00e9koztat\u00f3 el\u0151zetes k\u00f6zz\u00e9t\u00e9tele, a megfelel\u0151 specifik\u00e1ci\u00f3k meghat\u00e1roz\u00e1sa, a mennyis\u00e9gre \u00e9s min\u0151s\u00e9gre vonatkoz\u00f3 elv\u00e1r\u00e1sok r\u00f6gz\u00edt\u00e9se, \u00e9s ami a legfontosabb, a piaci val\u00f3s\u00e1ghoz val\u00f3 alkalmazkod\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Sz\u00e1ll\u00edt\u00f3i szerz\u0151d\u00e9s megk\u00f6t\u00e9se \u00e9s kezel\u00e9se<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Miut\u00e1n a k\u00e9t f\u00e9l al\u00e1\u00edrta a keretmeg\u00e1llapod\u00e1sokat, azok \u00e9letbe l\u00e9pnek \u00e9s alkalmazni kell \u0151ket a gyakorlatban. Ez mag\u00e1ban foglalja azt is, hogy a szerz\u0151d\u00e9s t\u00e9ny\u00e9r\u0151l t\u00e1j\u00e9koztatni kell a koll\u00e9g\u00e1kat,, a sz\u00e1ll\u00edt\u00f3kkal pedig fel kell venni a kapcsolatot a megfelel\u0151 v\u00e9grehajt\u00e1shoz. Fontos az inform\u00e1ci\u00f3k megoszt\u00e1sa, a koll\u00e9g\u00e1k (bels\u0151 \u00fcgyfelek) el\u00e9gedetts\u00e9g\u00e9nek m\u00e9r\u00e9se, a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3 teljes\u00edtm\u00e9ny\u00e9nek \u00e9rt\u00e9kel\u00e9se stb.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s: a sz\u00e1ll\u00edt\u00f3i szerz\u0151d\u00e9sek f\u0151 kih\u00edv\u00e1sa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A keretmeg\u00e1llapod\u00e1sok alkalmaz\u00e1sakor a folyamatos egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s a siker el\u0151felt\u00e9tele. Ezen egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s n\u00e9lk\u00fcl lehets\u00e9ges, hogy a keretmeg\u00e1llapod\u00e1sok nem nyerik el a bels\u0151 \u00fcgyfelek t\u00e1mogat\u00e1s\u00e1t, ez\u00e9rt nem ker\u00fclnek felhaszn\u00e1l\u00e1sra.<\/p>\n\n\n\n<p>Ha az \u00e9rintetteket nem t\u00e1j\u00e9koztatj\u00e1k megfelel\u0151en err\u0151l az \u00faj elj\u00e1r\u00e1sr\u00f3l, ha nem \u00e9rtik az ilyen t\u00edpus\u00fa besz\u00e1ll\u00edt\u00f3i szerz\u0151d\u00e9s el\u0151nyeit, vagy ha nem tartj\u00e1k hat\u00e9konynak ezeket az \u00faj folyamatokat, akkor j\u00f3 es\u00e9llyel vitatj\u00e1k \u00e9s megker\u00fclik azt. Ha ez megt\u00f6rt\u00e9nik, a v\u00e1llalatok nemcsak hogy nem r\u00e9szes\u00fclnek a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3ikkal kialkudott el\u0151ny\u00f6kb\u0151l, hanem a beszerz\u00e9si k\u00f6lts\u00e9gek is megn\u0151nek.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>Maverick, azaz a nem ellen\u0151rz\u00f6tt kiad\u00e1sok: igazi csap\u00e1s egy c\u00e9gre n\u00e9zve<\/strong><\/p><p>A Maverick r\u00e1ford\u00edt\u00e1s minden olyan beszerz\u00e9sre vonatkozik, amely nem felel meg a beszerz\u00e9si szab\u00e1lyzatban meghat\u00e1rozott folyamatoknak. Ezek gyakran olyan \u00e1ruk, amelyeket s\u00fcrg\u0151ss\u00e9ggel rendelnek meg egy-egy napi probl\u00e9ma miatt. A v\u00e1llalatok k\u00f6z\u00f6tt sz\u00e9tsz\u00f3rva ezek a beszerz\u00e9sek elker\u00fclik a beszerz\u00e9si oszt\u00e1lyok ellen\u0151rz\u00e9s\u00e9t. Mivel jelent\u0151s rejtett k\u00f6lts\u00e9geket tartalmaznak, elker\u00fclhetetlen\u00fcl n\u00f6velik a teljes tulajdonl\u00e1si k\u00f6lts\u00e9get. Ez az oka annak, hogy a c\u00e9gek t\u00f6bb mint h\u00e1romnegyede \u00fagy gondolja, hogy az ilyen t\u00edpus\u00fa v\u00e1s\u00e1rl\u00e1sok cs\u00f6kkent\u00e9se priorit\u00e1st \u00e9lvez \u2013 der\u00fcl ki a Basware \u00e9s a The Hackett Group k\u00f6z\u00f6s kutat\u00e1s\u00e1b\u00f3l.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ez\u00e9rt elengedhetetlen, hogy a keretmeg\u00e1llapod\u00e1sokat hossz\u00fa t\u00e1von kezelj\u00e9k. Ez t\u00f6rt\u00e9nhet p\u00e9ld\u00e1ul cselekv\u00e9si terv kidolgoz\u00e1s\u00e1val vagy bels\u0151 szab\u00e1lyzat form\u00e1j\u00e1ban is. B\u00e1rmi legyen is a projekt jellege, val\u00f3di v\u00e1ltoz\u00e1skezel\u00e9st ig\u00e9nyel.<\/p>\n\n\n\n<p>A szerz\u0151d\u00e9sek konszolid\u00e1l\u00e1sa ut\u00e1n a beszerz\u00e9si oszt\u00e1lyoknak a lehet\u0151 legjobb \u00fatmutat\u00e1st kell adniuk a koll\u00e9g\u00e1iknak a szerz\u0151d\u00e9s kezel\u00e9s\u00e9hez. Ezut\u00e1n szem\u00e9lyre szabott cselekv\u00e9si tervet kell k\u00e9sz\u00edteni\u00fck, t\u00e1mogat\u00e1st kell ny\u00fajtaniuk \u00e9s a v\u00e1ltoz\u00e1st hossz\u00fa t\u00e1v\u00fa folyamatt\u00e1 kell alak\u00edtaniuk. Ennek el\u00e9r\u00e9s\u00e9ben a folyamat minden egyes szerepl\u0151je kulcsszerepet j\u00e1tszik. M\u00edg a beszerz\u00e9si oszt\u00e1lyok a strat\u00e9gi\u00e1t dolgozz\u00e1k ki, a nagyk\u00f6vetek az inform\u00e1ci\u00f3kat k\u00f6zvet\u00edtik a terepen, a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k pedig az operat\u00edv ir\u00e1ny\u00edt\u00e1s\u00e9rt felel\u0151sek.<\/p>\n\n\n\n<p>A beszerz\u00e9si oszt\u00e1lyok mindenben \u00e9rdekeltek abban, hogy koll\u00e9g\u00e1ik teljes m\u00e9rt\u00e9kben kihaszn\u00e1lj\u00e1k a szerz\u0151d\u00e9sekben megbesz\u00e9lt szerz\u0151d\u00e9ses felt\u00e9teleket. Ily m\u00f3don igazodhatnak v\u00e1llalatuk \u00e1tfog\u00f3 strat\u00e9gi\u00e1j\u00e1hoz, er\u0151s\u00edthetik a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3i kapcsolatokat \u00e9s \u00e9rt\u00e9ket teremthetnek.<\/p>\n\n\n\n<h2><a href=\"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/toltse-le-a-lean-beszerzesrol-szolo-tanulmanyunkat\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/toltse-le-a-lean-beszerzesrol-szolo-tanulmanyunkat\/\">T\u00f6ltse le A LEAN BESZERZ\u00c9S ADAPT\u00c1L\u00c1SA A \u201eLONG TAIL\u201d, AZAZ KIS \u00d6SSZEG\u0170 KIAD\u00c1SOKN\u00c1L c\u00edm\u0171 tanulm\u00e1nyunkat!<\/a><\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A keretszerz\u0151d\u00e9sek a beszerz\u00e9sek optimaliz\u00e1l\u00e1s\u00e1nak j\u00f3l ismert eszk\u00f6zei. <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3612,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[522,531],"tags":[447,446,408,448],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Keretszerzodes-E00019AP2-min.jpeg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3609"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3609"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3609\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3614,"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3609\/revisions\/3614"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3612"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3609"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3609"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manutan.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3609"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}